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    1. 昶東鑫

      昶東鑫

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      【昶東鑫線路板】改變

      文章出處:人氣:-發表時間:2015-11-19 09:43:00【

        看了我們昶東鑫內銷同事湯鵬的這篇分享,我想說的是作為小編的我被激勵到了,文章簡單樸實,語言雖然不算太華麗,但是感悟很誠摯,我相信大家看后多多少少都會受到點啟發的。好了,接下來,小編邀您欣賞欣賞。我們昶東鑫的線路板有很多種類:線路板,PCB板,鋁基板,高頻板,厚銅板,阻抗板,PCB,超薄線路板,超薄電路板,印刷(銅刻蝕技術)電路板等。


      圖為我司內銷同事湯鵬為大家分享

      時光飛逝,掐指一算我來到昶東鑫已經快一年了。在這期間遇到過困惑,感到過迷茫,受到過委屈,經歷過洗禮。如今業績小有成就,靜下心來仔細想想這一年時間的經歷,我發現能有今天的成績,最關鍵的因素就是改變!心態上的改變和行為上的改變。

            

      最開始來到昶東鑫的時候,每天都過得很盲目,沒有目標,思想很懶惰,不會去思考怎么能把客戶做下來,隨遇而安,得過且過。在開發客戶的時候總是一種被動的心態,總想著等客戶來找我。并且沒有緊張感,在沒有業績的情況下也不會著急,總感覺時間還長,還可以慢慢來。然后工作中,每天就是打打電話,很少出去走訪客戶,有時閑得慌就睡覺,一下班就想著玩游戲,感覺不到一點點壓力,反而因為沒有業績,變得很消極,感覺像在混日子。


      在七月份的一天,老板找我談話,意思就是想讓我走人。從那一刻起,我突然感覺到一股壓力,下定決心給老板說了一句話"再給我三個月時間"。后來事實證明,人都是要逼自己一把,不然你不會知道自己的潛力有多大。我的上司經常給我說一句話,我們做銷售,不是為了拿那點兒底薪,我們的目的是要提高自己的生活水平,要讓家人過上好日子,而這一切都是建立在有業績的基礎上的。

       

      從此之后,我意識到再這樣下去肯定會被淘汰,我不想成為loser(失敗者)。我開始想著去給自己定目標,有了目標就想盡一切辦法去達成,遇到問題我會尋求同事的幫助,并且會主動去聯系客戶,了解客戶的需求。因為每天都有了明確的方向,所以自己心里有股強烈的欲望,那就是——盯準目標,勇往直前。所以現在的我幾乎每天都是處于一種打雞血的狀態。


      作為銷售,拜訪定江山。天上掉餡餅只會砸到在外面的人。那時候起,我幾乎每天都在外面拜訪客戶,有時候回家雖然感覺很累,但一想到今天拜訪了四五家客戶,不管有沒有做下來,心里都很充實。就這樣慢慢的積累,認識的人越來越多,成交的客戶就越來越多?,F在下班過后,不會再玩游戲,我會查一下系統,關注我每一個訂單的進度,總結當天的工作,安排明天的計劃,有條不紊。天道酬勤,勤能補拙,只有付出,才能收獲。


      圖為內銷湯鵬接待客戶留影(右一)

      如果我們在沒有成績的時候都不知道勤奮,我相信遲早會被淘汰。我們要克服的是自己內心的惰性,無論公司的平臺多好,身邊的人怎么幫你,如果你沒有決心和斗志,一切都是徒勞!做一個有目標,有思想,有毅力,有行動的人吧,即不成功,也便成仁!

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      足浴三百多都是干嘛的