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    1. 昶東鑫

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      昶東鑫慕尼黑參展記

      文章出處:人氣:-發表時間:2016-12-12 14:23:00【

      技術部  肖波濤

        慕尼黑國際電子元器件、材料及生產設備展覽會于當地時間2016118--11日在德國慕尼黑國際展覽中心盛大開展!鑒于我司這些年來自身技術實力的增強(特別是我們在厚銅板、多層板、金屬化半孔板方面的批量穩定生產)、產品質量的提升、以及海外業務擴展的需要,公司董事長班總決定,我們有底氣,也是時候去國外展示下我司的特色產品了。2016116日,我司一行3人攜帶我司特色產品,從香港起飛,經由卡塔爾首都多哈轉機,歷時近20小時到達慕尼黑。本次參會,是我司首次在德國慕尼黑參展,這也是我司產品首次在國外參加國際性的電子展覽會。

        兩年一屆的ELECTRONICA由慕尼黑國際展覽公司主辦,始創于1964年,經過了50多年逐步發展壯大,參加該展可以直接的了解德國及世界電子產品的發展趨勢和市場的具體需求,有利于提高產品的技術含量,調整改進產品的結構,為生產高質量的產品和外貿出口指明方向。118-11日,為期四天的展會在德國慕尼黑展覽中心強勢開放了共13個展廳133000平方米的總展出面積,有來自中國、德國、美國、英國、韓國、日本等國家達2900多家展商參展,較上一屆增長了7%。有超過80個國家的參觀者前來,觀眾數達73000人次,可謂電子行業的國際性盛會。同時介紹下這坐城市,慕尼黑,也稱明興,是德國巴伐利亞州的首府,總面積達310平方公里,都會區人口達到270萬。是德國南部第一大城市,也是德國第三大城市,是德國主要的經濟、文化、科技和交通中心,僅次于柏林漢堡,其地位相當于中國的廣州。

        本次參展,我司準備了具有行業領先技術水平的產品,包含14oz超級厚銅板、166oz高層厚銅板、145oz厚銅盲埋孔板、POVF板、0.3mm金屬化半孔板、厚金長短金手指光電板、“FR4+鋁基”高導熱混壓板、3/3mil精細線路+特性阻抗板、鋁基金屬基板、階梯錐形孔槽板等共35款板子,廣泛應用于工業控制、通信設備、新能源汽車、醫療器械、安防、消費電子等領域。

      初到德國,正值深秋,遇到慕尼黑的第一場雪,路旁的汽車上、屋頂上白雪皚皚,窗外所見大多是3層的尖頂小樓房,紅色的、藍色的、綠色的,與金黃色的梧桐樹葉相映成一一幅幅美麗的畫卷;路邊墻角隨處可見的奔馳、寶馬、奧迪,靜靜的躺在那兒,出租車是清一色的奔馳,深切感受到德國汽車工業的強大,詢問去德國留學后在慕尼黑從事旅游工作的“尚導”先生,才得知慕尼黑是奔馳、寶馬的故鄉,汽車工業城,原來如此。接下來,一幅幅有序的畫面映入眼簾,排著隊上公共汽車的人群,馬路上沒有車也還在等紅綠燈的上學小朋友,電車軌道與汽車道路無欄并行,大車讓小車,汽車讓行人,馬路上車很多,但有序在行進;餐廳里面,吃多少取多少,沒有剩飯剩菜,吃飯“講排場”現象在這里看不見。有序、文明、規范,事事有標準,人人遵守標準,人與自然完美融合,這是我們到慕尼黑第一天留下的印象。

      我司的展臺位于C4148展臺,剛好位于兩個走道的交叉口,還是展館的咽喉處,非常有“地利”優勢。接下來,我們布置展臺,準備小禮物,連班總都親自上陣,貼宣傳畫,擺展品,看效果,給建議,做調整,最后一看,整體效果還不錯。第一天,整個展會的參觀人員不是很多,正當我們納悶時,從第二天開始,參會人員急劇上升,可能是德國人第一天在家里做參觀計劃、加上又下雪的原因吧。接下來的4天里,有多達幾十家新老客戶到我司柜臺參觀,仔細查看樣品,進行技術交流,索取宣傳冊和小禮物,并與我們合影留念。很多外國客戶對我司的特色產品厚銅板、金屬化半孔板非常感興趣,現場進行了多場深入的技術交流討論會,并索要了樣品回去研究,有好幾家客戶當場進行了價格談判,簽下了意向書。除國外客戶到我司展臺參觀交流外,國內參展的PCB同行、國內采購商也頻頻到展臺駐足觀看,詢問厚銅板技術問題,“這么厚的銅是怎么生產出來的?”,“盲埋孔板也可以做這么厚的銅嗎?”、“回去后我們能到貴司參觀交流下嗎?”,這是我們在展會期間常常聽到的問話。我們還主動出擊,到展臺以外去宣傳,爭取客戶,我們帶去了幾百份宣傳冊和小禮物尺子,到PCB展區路口去發放;同時,我們還帶著厚銅板樣品去同行展臺上進行宣傳推介,還真有5家同行對我司的厚銅板感興趣,主動告訴我們,他們的厚銅板生產技術不足,滿足不了客戶的質量和交期要求,剛好我們可以彌補他們的短板,問我們是否可以外接他們厚銅訂單......接下來,交換名片,留下電話地址,回國后再溝通,發單試產,一切盡在不言中。

      瀏覽整個會展中心,國內有近千家企業參展,主辦方設有專門的中國展區“China pavilion”,國內展臺一家挨著一家,華人面孔隨處可見,深切感受到,祖國強大了,企業技術能力提升了,國內企業走出國門的越來越多了,置身其中,有一種莫名的榮譽感、自豪感??吹竭@種盛景,班總當場布置了下一屆(2018年)的展會安排,要求增加展臺面積2倍,擴大展廳面積,增加人手,以解決本次遇到的展臺接待位置小客人無地方坐、接待人手不足的問題。另外,德國人的很多觀念、工作方法是值得我們學習的,比如,具有非常強的計劃性,工作都要事先做好計劃和策劃,做好了計劃和策劃,才開始行動,他們認為,這樣才可一次性把事情做成功,這樣做事效率才最高。具有超強的時間觀念,約好8點見面,不可以是8點過5分。觀察街邊的垃圾桶,分為可回收的、不可回收的、危險的等,關鍵是,查看垃圾桶,確實是按照這樣的要求存放的,清晨觀察一個德國老太太,她先把垃圾鋪在地上分類,然后再分別丟到垃圾桶里面去的。街頭的報刊亭,都是無人的,路人取一份報紙,主動放一個硬幣,沒有一個人逃費??吹降聡司次贩?、守時守信、尊重自然、重視環保、按標準作業,才知道德國產品為什么可以在全球享有盛譽,這完全符合邏輯,這些優點是值得我們學習的。

      本次展會于慕尼黑時間1111日下午圓滿落幕,我們一行于北京時間13日從香港下飛機回到深圳。3天后,正當我們還在倒時差,白天犯困,晚上又睡不著的時候,從業務部門傳來好消息----外銷訂單急劇上升,訂單量不管是品種量還是面積量,均是參展前的2-3倍,且多為高附加值的多層板,工程部也在報警,外銷訂單做不過來了,全體員工需要加班趕單了。這時候,我們知道,昶東鑫第一次去國外參展成功了!心中那份喜悅不言而喻,這段時間的在國外的疲憊感、不適應感一掃而光,我們知道,必須要投入到新的戰斗中-----正視我們存在的問題,認清我們的短板是什么,特別在我們存在的計劃性和策劃能力不足的問題,還有與產品質量息息相關的按標準作業問題,必須向德國人學習,解決這些問題,滿足外銷客戶的日益增長的質量和交期要求!讓貼著“Made in china”標簽的昶東鑫PCB產品為公司創匯、爭光!

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